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生意经:介绍几个生意人商学院做生意的技巧

2015-08-12 21:48:37   来源:8k9.com   作者:6在职   查看评论

文章导读:都说做生意难,做生意确实很难,但是就算再难的生意也有一些做生意的技巧,有时候掌握一些基本的生意技巧能帮助你更好的在生意场上走的更加顺风顺水,下面小编介绍几个生意人商学院做生意的技巧,希望对大家有用。

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1、假定准顾客已经同意购买当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,店员可对准顾客说:“请问您要黑色的鞋还是银白色的鞋呢?”或是说:“请问您是穿着走还是打包啊?”此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。

2、帮助准顾客挑选许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速拿出钱来,他总要东挑西拣,在产品颜色、规格、式样上不停地打转。这时,聪明的店员就要改变策略,暂时不谈钱的问题,转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样等,一旦上述问题解决,你的钱也就到手了。

3、利用“怕买不到”的心理人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。店员可利用这种“怕买不到”的心理,来促成买卖。譬如说,店员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了,短期内不再进货,你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。”

4先买一点试用看看准顾客想要买你的产品,可又对产品没有信心时,可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心,虽然刚开始购买数量有限,然而对方试用满意之后,就可能还来买。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

5欲擒故纵有些准顾客天生优柔寡断,他虽然对你的产品有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不作决定。这时,你不妨故意收拾东西,做出要离开的样子。这种假装告辞举动,有时会促使对方下决心。

6反问式的回答所谓反问式的回答,就是当准顾客问到某种产品,不巧正好没有时,就得运用反问来促成生意了。举例来说,准顾客问:“你们有银白色电冰箱吗?”这时,店员不可回答没有,而应该反问道:“抱歉!我们没有生产,不过我们有白色、棕色、粉红色的,在这几种颜色里,您比较喜欢哪一种呢?”

7快刀斩乱麻在尝试上述几种技巧后,都不能打动对方时,你就得快刀斩乱麻,直接要求准顾客掏钱。譬如,直截了当地对他说:“如果您想买的话,就快下决定吧!”

8拜师学艺,态度谦虚在你费尽口舌,使出浑身解数都无效,眼看这笔生意做不成时,不妨试试这个方法。譬如说:“某某经理,虽然我知道我们的产品绝对适合您,可我的能力太差了,无法说服您,我认输了。不过,在告辞之前,请您指出我的不足,让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦恭的话语,不但很容易满足对方的虚荣心,而且会消除彼此之间的对抗情绪。

 

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